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Google 與 Facebook 廣告成效比較:哪個會為您帶來更好的投資回報率?​

作為數位行銷專家,每個客戶都問過這個問題:“Google Ads 與 Facebook Ads,哪個更適合我的業務?”

儘管這兩個平台經常被定位為競爭對手,但從實際意義上說,這樣的想法是錯誤的。許多企業正在協同利用GoogleFacebook上的廣告優勢,以實現最大的知名度、增加潛在客戶和銷售額,尋找新客戶,採用不同策略,並看到廣告獲得明顯回報。

我們了解中小型企業的行銷預算通常有限。而且,決定在哪裡使用他們的廣告支出可能是非常大的挑戰。更不用說完全了解 Google Ads 與 Facebook Ads 之間的區別了。這就是為什麼我們要一次解釋讓所有客戶知道其中奧秘。

什麼是Google廣告?

Google Ads,前身為 Google AdWords,是全球最大、最受歡迎的PPC 廣告平台。付費關鍵字搜索側重於關鍵字的定位。廣告商使用 Google 對關鍵字(Google 用戶輸入的搜索查詢中包含的特定字詞和詞組)出價,希望他們的廣告將顯示在這些查詢的搜索結果旁邊。每次用戶點擊廣告,廣告商都會被收取一定的費用。

Google Ads 依靠兩個主要廣告形式覆蓋用戶:關鍵字廣告和展示型廣告。關鍵字廣告指的是整個google的搜索引擎,大型廣告商可以在其中對特定關鍵字出價數百萬美元來定位客戶。

相反,展示型廣告為廣告商提供了一個類似於 Facebook 廣告的平台。展示型廣告包含 98% 的互聯網,使廣告商能夠實現其行銷目標。互聯網上的廣告包括橫幅廣告之類的東西,它可以讓廣告商提高品牌知名度,而不是直接銷售他們的產品。

Google廣告的好處

2019 年,Google估計,企業在廣告上每花費 1 美元,就能賺取 8 美元的利潤。

Google Ads,以前稱為 Google Adwords,最初只在搜索引擎上提供非常簡單的文字型廣告。現在,它已經發展到包含可以顯著提高點擊率的功能,例如評論、詳細的聯繫信息、購物功能和移動優化。

在 2020 年第一季度,Smart Insights發現,展示型廣告和 Facebook 廣告相比,google關鍵字廣告的點擊率最高,為 1.55%。

雖然您必須對關鍵字進行出價,但出價最高的不一定總是獲勝。

再行銷是與之前與您的品牌進行過互動的用戶重新建立聯繫,現在使用 Google Ads 變得更加容易。因此,假設有人訪問了您的網站並在他們的購物車中添加了一些東西,但沒有完成購買。您現在可以在用戶在 Google 上搜索、觀看 YouTube 影片或瀏覽 Google 展示型廣告中的網站時重新吸引他們的目光。

什麼是 Facebook 廣告?

Facebook 廣告是所謂的“付費社群”或在社群平台上投放廣告的典型。Facebook 擁有世界上任何社群平台中最多的月活躍用戶(或 MAU)。

付費社群幫助用戶根據他們感興趣的事物以及他們在網上的行為方式找到企業。

臉書廣告的好處

Facebook Ads 的最大優勢在於其龐大的全球受眾。每月有超過 15.5 億用戶使用,分享他們生活的幾乎每一個細節,從早上吃的早餐到晚上去的酒吧。這為 Facebook 提供了一個獨特的機會,讓廣告商可以根據用戶的個人興趣定位用戶,根據用戶最近的活動和整體在線行為將內容定向給用戶。以前,這種類型的廣告被認為是不可能的。

現在,Facebook Ads 可以使用“相似受眾”來​​挑選誰看到他們的廣告。廣告商現在可以簡單地從他們自己的數據庫中上傳客戶訊息,從而使 Facebook 能夠將廣告過濾給最積極的買家,例如向最近搜尋過牙膏或關注牙膏的人發送牙膏廣告。

測試 Google 與 Facebook 廣告

那麼到底哪一個有更好的投資回報率?

我們著手研究的測試對象是本地的一家健身房。

客戶來找我們的主要業務目標是增加健身房的會員人數。

第二個目標是提高對他的新業務的認識。

在我們提出建議之前,我們設置了兩個活動並運行了 30 天以評估產品的市場。

下面的兩個表格是我們的廣告系列在此測試期結束時取得的成績。

Google廣告成效

Google-AdWords-Conversions

Google Ads不但花費少於我們預定的費用,每次轉換只需 4 美元,共獲得了 200 多個新會員。

臉書廣告成效

Facebook-Data

Facebook 廣告系列獲得超過 103 次購買和超過 15 萬次觸及,每次轉化成本 11 美元,我們認為我們在這次2個目標都獲得勝利。

您的品牌需要什麼?

問題是:您品牌的廣告預算有多少,您願意在任一平台上分配多少?與其選擇一個平台並全力以赴,更明智的做法是在兩個平台之間分工並利用每個平台的獨特優勢。

根據您經營的業務類型,每個平台都提供獨特的機會和限制。您不應將這些平台視為競爭對手,而應將它們視為能夠協同工作以在線提升您的品牌的廣告夥伴。兩者都用!與其投資其中一個,不如利用這兩個平台,付費搜索和視覺/社群廣告的組合多方管道觸及您的潛在客戶。美加網路行銷把每位客戶視為合夥人,以策略分析出預算配置達到最佳成效,協助客戶成長