google 關鍵字是成敗關鍵

選對的SEO關鍵字,讓您業績大爆發

GOOGLE SEO目標市場關鍵字

目標市場關鍵字是與你的行業、產品和受眾密切相關的短語和術語。這類關鍵字可以細分為:

  • 細分市場的關鍵字

  • 客戶定義關鍵字

  • 產品關鍵字

  • 品牌關鍵字

  • 競爭對手關鍵字

  • 地域關鍵字

細分市場的關鍵字

細分市場關鍵字是與某個行業或品牌相關的通用關鍵字。它們是目標受眾用於垂直搜索一般訊息的術語。術語可以廣泛地與行業聯繫在一起,或者更多地定義為利基市場行銷的目的。

比如:running shoes

客戶定義關鍵字

客戶定義關鍵字是識別特定客戶或受眾的搜索短語。在這些搜索字中,客戶使用單詞或短語來定義自己。

比如:running shoes for women

產品關鍵字

產品關鍵字是與特定品牌產品相關的術語。這些類型的關鍵字是直接引用公司的產品型號或服務套餐的短語。品牌應該為他們的每一個產品和服務制定一個關鍵字策略,這樣客戶和潛在客戶就可以通過搜索找到他們提供的產品。

比如:Nike Flex Contact

品牌關鍵字

品牌關鍵字是包括品牌的名稱或與品牌相關的術語。這類型的關鍵字可能只包括品牌名稱或品牌名稱與一個產品類型,產品名稱,或另一個描述性搜索短語。

比如:Nike running shoes

競爭對手的關鍵字

競爭對手關鍵字是針對競爭企業、產品或服務的品牌名稱的關鍵詞。對一個品牌來說,研究競爭對手的關鍵字是有益的,因為這給了品牌一個機會來吸引同樣感興趣的潛在買家。

比如:對於Nike品牌, Reebok running shoes就是競品關鍵字

發現競爭對手的關鍵字目標:

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地域關鍵字

地域關鍵字是識別一個地理位置的搜索字詞或短語。使用這些術語的搜索者是在尋找他們附近或者其他他們感興趣的領域的結果。這些關鍵詞通常將搜索者引向一組本地結果,因此本地企業和公司將在這個不斷增長的市場中獲得優先地位。

比如:Tampa running shoe store

GOOGLE SEO按長度劃分的關鍵字類型

根據關鍵字的長度,有三種類型的關鍵字:

  • 短尾關鍵字

  • 中短尾關鍵字

  • 長尾關鍵字

關鍵字的長度可以告訴你它的搜索量,潛在的流量,以及它能產生多大的轉化。

關鍵字長度跟流量關係圖

短尾關鍵字

短尾關鍵字,即是通用關鍵字或流量字,是熱門的、流行的、廣泛的搜索字,有非常高的搜索流量。這些術語通常是一個或兩個字,他們是非常具有競爭力的關鍵字

比如: running shoes

中長尾關鍵字

中長尾關鍵字介於短尾關鍵字和長尾關鍵字之間,短尾關鍵詞流量大,但競爭激烈,長尾關鍵字流量小,但競爭較小,轉化率較高。這些術語通常有兩到三個詞,比通用關鍵字更具描述性。

比如: best running shoes

長尾關鍵字

長尾關鍵字是最長的搜索字,非常針對一個特定的主題或受眾。這些關鍵字通常具有較低的搜索流量和低競爭力,這使它們更容易獲得排名。因為長尾關鍵字通常很精準和具體,所以它們比流量字有更高的轉化率。

比如: best running shoes for bad knees

GOOGLE SEO站內關鍵字類型

站內內容關鍵字,顧名思義,就是用在網站內的關鍵詞,通常是為了考慮SEO,用於創建新部落格或著陸頁面等內容的關鍵字類型。

這個類型的關鍵字可以分為:

  • 核心關鍵字

  • 相關關鍵字或LSI關鍵字

核心關鍵字

核心關鍵字是你在特定網頁上核心優化的目標關鍵字。每個頁面的SEO內容都應該分配一個核心要優化的關鍵字。頁面內容應該遵循關鍵字優化的最佳實踐,向搜索引擎和讀者發送明確的信字,頁面就是關於那個關鍵字的。遵循這些最佳實踐將有助於提高這個關鍵字的排名和頁面搜索流量。

比如: women’s running shoes

相關關鍵字或LSI關鍵字

相關關鍵字或LSI關鍵字(潛在語義關鍵字,Latent Semantic Indexing是在語義上與一個核心關鍵字相關的術語或短語、變體或同義字。它們用於支持一段內容中的核心關鍵字。每個網頁應該分配一個核心關鍵字和三到四個相關關鍵字,給頁面提供額外的上下文,這有助於搜索引擎理解和更好的排名頁面。LSI關鍵字展示在GOOGLE搜索結果頁的頁碼上方。

比如:women’s running shoes的LSI關鍵字

women's running shoes的LSI關鍵字截圖

GOOGLE SEO買家類型關鍵字

買家關鍵字是搜索者在尋找購買產品或服務時使用的術語。這些類型的關鍵字根據搜索者在行銷漏斗中的位置進行分類。每種類型的買家關鍵字代表了不同類型的搜索意圖。

買家關鍵字有三種:

  • 訊息類關鍵字

  • 導航類關鍵字

  • 交易類關鍵字

訊息類關鍵詞

訊息類關鍵字,或知識類關鍵字,是用戶搜索時,他們想找到一個與主題相關的一些訊息。搜索者在購買通路的意識階段使用訊息關鍵字。他們意識到他們有需求或問題,意識到他們想要一個解決方案,並正在尋找實現這一目標的方法。通常來講,訊息關鍵字的搜索量偏少,競爭度較低,但相關的搜索數量龐大,約佔總搜索的80%。雖然這類關鍵字不像精準關鍵字能夠帶來較高的轉化,但通過研究這類關鍵詞,可以很好的構建網站的相關內容,有利於提高網站的用戶體驗,從而提升整站流量。

比如:what’s the best running shoes

訊息意圖意味著搜索者願意更多地了解這個概念,因此不建議直接向他們進行銷售,這類關鍵字有助於幫助我們通過部落格內容引流收集電子信箱。純訊息意圖的搜索字通常包含以下修飾詞:

如何

為什麼

最…的

關於…由來

OO的組成

這個意思是

哪裡

我需要

秘訣

策略

指南

引導

想法

學會

案例

解釋

獲得訊息類關鍵字排名的最佳方式是使用高質量的SEO內容,真正提供與查詢相關的有用訊息。就比如維基百科,儘管它有很多缺陷,但它在提供基本的、可靠的、涵蓋範圍極廣的主題訊息方面做得相當好,這就是為什麼它們在大約一半的搜索中都排在首頁的原因。不過,維基百科在大量訊息搜索方面還有很多不足之處,這就是您的切入點!

這裡有一些方法,可以幫助您進行訊息類關鍵字排名來推動流量:

(1)寫一篇對您的潛在客戶有用的部落格文章。比如,如果您是一個公關顧問,您可以寫一篇關於如何創建新聞稿的文章。

(2)製作一個與您的業務相關的操作影片。比如,如何對機械設備進行安裝,調整,以及維護的指南。

(3)寫一份詳細的、循序漸進的指導,說明一個與您的業務相關的過程。比如,申請到中國留學的步驟以及方法。

(4)設計一個訊息圖表來說明一個概念。

總之,做有價值的內容,將您自己定位成一個值得信賴的、權威的訊息來源。這是建立品牌意識的時候,如果您能回答搜索者的問題,他們在未來需要您提供的服務時,更有可能轉向您。

導航類關鍵字

導航類關鍵字,是用戶搜索時,他們想訪問一個特定品牌的網站,可能不知道網址或者不想直接輸入網址,所以在搜索引擎中直接輸入特定的品牌相關關鍵字。搜索者通常在購買通路的考慮階段使用導航關鍵字。他們正在研究不同的品牌,看看哪個能最好地解決他們的問題。

比如:Nike running shoes

對於新的網站,在投入搜索引擎時建議規劃好這類關鍵詞,這類詞也可以理解為品牌關鍵詞。例如,用戶可以在GOOGLE的搜索欄中輸入“youtube”來找到youtube網站,而不是在瀏覽器的導航欄中輸入URL或使用書籤。“facebook”和“youtube”是GOOGLE上最熱門的兩個搜索,它們屬於導航類關鍵字。

事實上,除非您恰好擁有用戶正在尋找的網站,否則您很難找到導航查詢。真正的導航查詢具有非常清晰的意圖——用戶心中有一個確切的網站,如果您不是那個站點,您就與他們的需求不相關。根據一些報導,谷歌將這類查詢分類為“go查詢”,它甚至將導航品牌查詢的首頁結果總數減少到7個,導致首頁有機列表的整體減少了5.5%。但是,有些查詢看起來是導航性質的,實際上可能不是。例如,有人用GOOGLE搜索“facebook”,可能是在尋找有關該公司的新聞或訊息。

提示: 確保您擁有自己品牌的導航查詢。理想情況下,您的網站會同時出現在自然搜索結果的第一位,也會在搜索您的品牌或公司名稱時出現在廣告位的首位。正如 品牌關鍵字有助於推動點擊和轉化率。

交易類關鍵字

交易類關鍵字主要指的是用戶明顯帶有購買意圖的搜索,如“購買刮鬍刀”等,近年來,各大搜索引擎對該類關鍵詞的數據進行了分析,發現交易型關鍵字在全部搜索字中佔比10%左右。該類關鍵字的商業價值比較大,因為用戶已經基本研究過商品,只是在尋找合適的商家,離付款僅有一步之遙,這樣的搜索轉化率一定是高的,所以對於B2C商城站或者有線上購物的網站而言,SEO人員在進行關鍵字研究時,發現該類交易意圖比較明顯的關鍵詞,優先度一定要放在最高,也可以考慮通過特定頁面進行優化。

交易類關鍵字可能包括確切的品牌和產品名稱如“Iphone X”, 或者是通用的比如“咖啡機”,或者包含了“buy”、“order”、“shop”或“online store”等術語。在這些例子中,您可以推斷出搜索者正考慮在不久的將來進行購買, 換句話說,他們處於轉化率漏斗的末端。另外,垂直搜索也屬於交易類關鍵字,這些搜索包括本地搜索、餐館搜索、酒店搜索、航班搜索等。

如何進行交易類關鍵字優化?

建議採用雙管齊下的方法,一方面做自然搜索排名,一方面做PPC付費點擊。因為交易類關鍵字很容易帶來ROI,且當人們正在尋找一種特定類型的產品來購買時,付費廣告就像自然搜索結果一樣能夠提供他們所需要的東西。

對於交易類關鍵字,被贊助的結果占用了SERP中大量的空間。如果您想要交易類關鍵字的可見性,您應該考慮PPC。GOOGLE為贊助商廣告和產品列表提供了很多附加功能,比如包含產品的圖片。在一項研究中,我們發現人們點擊付費搜索結果與點擊自然搜索結果的比例為2:1。這可能是因為贊助商搜索結果在這類搜索中佔據了太多的位置,因為新的廣告格式非常吸引眼球,而且很多搜索引擎用戶無法區分廣告和非廣告。

但是,如果您想增加總體流量,最好的辦法還是建立在SEO內容上,因為相比交易類關鍵字,訊息類關鍵字的比例更多。

GOOGLE SEO關鍵字其他相關知識:

關鍵字意圖其實和客戶購買旅程的幾個節點也是匹配的,一起簡單看下用戶採購的幾個階段:

意識階段:沒有意識到需要,就不能進行購買。這種需求可能是由內部刺激(如飢餓或口渴)或外部刺激(如廣告或口碑)觸發的。從外部刺激角度,在互聯網營銷中,我們可以通過GOOGLE的搜索展示廣告,社交媒體展示廣告等方面讓客戶知道我們是誰,我們提供什麼,到了客戶需要的時候可能就會想到我們。

訊息搜索階段:客戶可能通過書籍、廣告、數位媒體或口碑傳播來獲取信息。從搜索引擎搜索角度,我們需要在客戶進行訊息搜索階段找到我們,並通過一系列的操作,比如增加豐富的聯繫方式,使用ssl,第三方權威認證,GOOGLE MAP等讓客戶覺得我們是可信的。

選擇評估階段:在這一階段,我們可以幫助客戶簡化這個做決定的過程,比如做一些產品測評的文章,進行優劣勢分析等,這樣有利於建立信任的客戶關係。

購買決策階段:但在這個階段,即使已經做好了選擇,也可能因為一些別的因素而沒有完成購買,在這一階段,盡可能簡化購買過程,幫助客戶迅速購買。

售後階段:因此,這些階段對於留住客戶至關重要。這將在很大程度上影響未來對同一公司類似採購的決策過程,在訊息搜索階段和評估階段產生連鎖反應。如果您的客戶滿意,這就會產生品牌忠誠度,那麼在信息搜索和階段評估就能快速跟踪或完全跳過。顧客在對產品滿意或不滿意的基礎上,通常會對產品進行正面或負面的反饋。這可能是通過網站上的評論,社會媒體網路或口碑傳播。公司應該高效謹慎的創造積極的售後溝通。

通過以上關鍵字意圖分類後,就需要通過優化著陸頁來滿足搜索者不同意圖的需求了